Menjual Properti

Proses menjual properti dapat dibagi menjadi tiga tahap, yakni: Persiapan Penjualan, Pelaksanaan Penjualan, dan Setelah Penjualan. Kesuksesan dan keberhasilan dalam pemasaran properti Anda didasarkan atas suatu rencana pelaksanaan yang sangat detail, yang menggabungkan ketiga tahapan tersebut. Selanjutnya, dengan memperhitungkan segala kemungkinan yang ada, maka Anda yang akan mengendalikan proses penjualan secara keseluruhan.

Persiapan Penjualan

Karena kesan pertama sangatlah menentukan, penampilan properti Anda harus sangat diperhatikan. Jika properti yang Anda pasarkan memiliki penampilan yang lebih terawat, rapi, dan segar, baik di bagian luar dan dalamnya, maka kesan pertama bagi para calon pembeli akan lebih baik. Nilai tambah akan tumbuh pada saat awal. Anda dapat mendiskusikan beberapa cara untuk memperbaiki penampilan properti Anda ketika Anda bertemu dengan Agen Ray White untuk membahas strategi-strategi penjualan.
Menentukan strategi dan harga penjualan yang sesuai dengan pertimbangan sebagai berikut: harga jual properti yang sebanding di daerah yang sama dengan lokasi properti Anda, program pemasaran, dan alasan pembeli untuk membeli. Agen Ray White di daerah Anda akan mengetahui dengan pasti mengenai keunggulan properti Anda dibandingkan dengan properti lainnya, dalam hal lokasi, penampilan, kondisi dan umur bangunan, ukuran luas, kualitas lingkungan, dan lain sebagainya.
Metode yang digunakan dalam menjual: private treaty atau auction [lelang], didukung oleh program pemasaran dan promosi yang tepat, serta keahlian negosiasi yang tinggi dari agen properti yang bersangkutan. Anda dapat mendiskusikannya dengan agen Ray White untuk membandingkan keberhasilan masing-masing metode pemasaran properti tersebut. Metode penjualan yang tepat bagi Anda akan menjadi lebih jelas pada saat Anda dapat memahami pangsa pasar, di mana posisi properti Anda di pasaran, setelah mendiskusikan hal-hal yang terkait dengan agen Ray White Anda.
Proses penjualan akan menjadi sah dengan menunjuk agen yang dapat dipercaya, menandatangani perjanjian agensi, dan memperkirakan biaya-biaya yang berkaitan dengan pemasaran properti Anda, komisi bagi agen, pajak, biaya notaris, biaya sertifikasi dan balik nama, biaya lelang, dan sebagainya. Anda telah melakukan survei maka Anda akan mengetahui agen mana yang dapat dipercaya dan dapat bekerja demi kepentingan Anda untuk mendapatkan pembeli yang tepat dan melakukan negosiasi untuk mencapai harga optimum.

Melakukan Penjualan

Program pemasaran akan menarik perhatian pasar bahwa properti Anda sedang dipasarkan, ditargetkan untuk database klien-klien yang potensial dan para pembeli potensial di daerah sekitarnya. Kegiatan pemasaran ini membutuhkan dukungan alat bantu pemasaran seperti letterbox drops, spanduk, papan tanda, brosur, direct mail, iklan di beberapa media cetak, dan website Ray White.
Open inspection adalah cara efektif dalam pasar yang kompetitif untuk memaksimalkan kunjungan klien serta mengurangi stress dan ketidaknyamanan bagi Anda selaku pemilik properti. Pembeli potensial menyukai kemudahan dan kenyamanan pada saat open house dilaksanakan. Agen properti Anda akan mengatur dan mempersiapkan kegiatan Open House dan juga akan selalu hadir pada saat pembeli menginspeksi properti Anda. Selain itu agen Anda akan mengumpulkan data dan menindaklanjuti para pembeli potensial yang hadir untuk mendapatkan kesan dan tanggapan mereka terhadap properti Anda.
Agen properti Anda akan menjawab semua pertanyaan para pembeli, menerima semua penawaran harga yang masuk dari para pembeli, dan mewakili Anda dalam melakukan negosiasi. Setiap penawaran harga dari para pembeli akan didiskusikan secara rinci dengan Anda sehingga Anda dapat mempertimbangkan harga penawaran tersebut, besarnya uang muka yang akan diterima, tanggal pelunasan, serta sumber dana dari pembeli yang bersangkutan.

Pasca Penjualan

Deposit yang dibayarkan oleh pembeli umumnya akan disetorkan ke dalam rekening kantor principal Anda hingga saat pelunasan. Setelah penandatangan kontrak, akan membutuhkan waktu sekitar 7 sampai 120 hari hingga pelunasan dan serah terima kunci akan langsung dilaksanakan pada saat pengalihan properti ke tangan pembeli di Notaris.
Setelah segala kesepakatan telah diselesaikan, jumlah pelunasan akan ditransfer ke rekening Anda atau dibayarkan langsung kepada Anda setelah terlebih dahulu menyelesaikan pembayaran pajak-pajak yang bersangkutan.
Selamat, properti Anda telah terjual!